Pourquoi créer ce budget ?
Vous lancez une campagne Google Ads, vous sponsorisez un post LinkedIn, vous testez un partenariat avec un média. Chaque action semble maîtrisée. Mais à la fin du mois, impossible de dire combien vous avez dépensé en acquisition au total.
Le problème : les dépenses publicitaires sont réparties entre plusieurs plateformes. Un prélèvement Stripe ici, une facture Meta là, un virement à une agence plus loin. Sans vue consolidée, vous pilotez à l'aveugle. Vous ne savez pas quel canal rapporte vraiment.
Résultat : vous continuez à investir sur des canaux peu rentables. Vous découvrez en fin de trimestre que le budget prévu a été dépassé de 40 %. Ou pire, vous n'osez plus investir par manque de visibilité sur ce que ça rapporte.
Avec un budget publicité structuré, vous suivez chaque euro investi par canal. Vous comparez le coût d'acquisition entre vos différentes sources. Vous arbitrez chaque mois en fonction des résultats réels. Si vous cherchez à accélérer votre acquisition client, ce budget est la première brique du scénario Accélérer son acquisition client.
Comment construire ce budget ?
Séparer le budget test du budget récurrent
Réservez 10 à 20 % de votre enveloppe pour tester de nouveaux canaux ou formats. Le reste va aux campagnes dont vous connaissez la performance. Cela évite de mélanger les dépenses d'exploration et d'exploitation dans votre analyse.
Calculer votre coût d'acquisition par canal chaque mois
Un budget publicitaire sans suivi de performance est un budget gaspillé. Chaque mois, divisez vos dépenses par canal par le nombre de clients acquis via ce canal. Si vous lancez votre première entreprise, intégrez ce réflexe dès le départ : le scénario "Créer sa première entreprise (TPE)" inclut ce budget pour cette raison.
Revoir la répartition chaque trimestre
Ce qui fonctionne un trimestre peut s'essouffler le suivant. Analysez la tendance de vos coûts par canal sur 3 mois. Réallouez les budgets des canaux en baisse vers ceux qui performent. Le scénario "Développer son personal branding" montre comment articuler vos dépenses publicitaires avec une stratégie de contenu.
Inclure les coûts de production dans le calcul
Le vrai coût d'une campagne inclut la création des visuels, la rédaction et l'éventuel recours à un freelance. Si ces dépenses sont classées dans un autre budget (comme Sous-traitance & freelances), notez-le pour ne pas sous-estimer votre coût d'acquisition réel.
Ce que contient ce budget
Publicité en ligne (search & display)
Les campagnes payantes sur les moteurs de recherche et les réseaux display. C'est souvent le premier poste d'acquisition pour les entreprises digitales.
Exemples :
- Google Ads (200–5 000 € par mois selon le volume)
- Microsoft Advertising / Bing Ads (100–1 500 € par mois)
- Criteo, Outbrain, Taboola (300–1 000 € par mois)
Fréquence : mensuel.
Publicité sur les réseaux sociaux
Les campagnes sponsorisées sur les plateformes sociales. Le ciblage varie selon votre audience B2B ou B2C.
Exemples :
- Meta Ads — Facebook & Instagram (150–4 000 € par mois)
- LinkedIn Ads (500–5 000 € par mois, CPC plus élevé en B2B)
- TikTok Ads (200–3 000 € par mois)
- X Ads, Pinterest Ads, Snapchat Ads, etc.
Fréquence : mensuel.
Création de contenus publicitaires
La production des visuels, vidéos et textes nécessaires à vos campagnes. Ce poste est souvent oublié dans le calcul du coût d'acquisition réel.
Exemples :
- Canva Pro (12–30 € par mois)
- Adobe Creative Cloud (60–90 € par mois)
- Freelance graphiste ou motion designer (300–2 000 € par projet)
- Banques d'images : Unsplash, Shutterstock, Adobe Stock (30–200 € par mois)
Fréquence : mensuel ou ponctuel.
Référencement et SEO
Les dépenses liées à votre visibilité organique. Moins visibles que la publicité directe, mais elles font partie du coût d'acquisition global.
Exemples :
- Outils SEO : Semrush (120–230 € par mois), Ahrefs (99–399 € par mois), SE Ranking (40–90 € par mois)
- Rédaction de contenus SEO externalisée (200–800 € par article)
- Netlinking et partenariats éditoriaux (100–1 000 € par lien)
Fréquence : mensuel.
Affiliation et partenariats d'acquisition
Les commissions versées à des apporteurs d'affaires, affiliés ou partenaires qui génèrent des leads ou des ventes pour vous.
Exemples :
- Plateformes d'affiliation : Awin, CJ Affiliate, Affilae (commission variable, 5–30 % du CA généré)
- Partenariats média ou newsletters sponsorisées (200–2 000 € par campagne)
- Programmes de parrainage clients (coût variable selon la prime)
Fréquence : mensuel ou ponctuel.
Outils de tracking et d'analytics
Les logiciels qui mesurent la performance de vos campagnes. Sans eux, votre budget publicitaire est un pari.
Exemples :
- Google Analytics 4 (gratuit)
- Hotjar (0–80 € par mois)
- HubSpot Marketing (50–800 € par mois)
Fréquence : mensuel.
Comment le mettre en place dans Mandare ?
Créer le budget dans Mandare
Créez un budget "Publicité & acquisition" dans votre espace Mandare. Définissez l'enveloppe mensuelle que vous avez calculée. Si vous avez plusieurs canaux importants, créez des sous-tags pour chacun : "Google Ads", "LinkedIn Ads", "SEO", "Affiliation". Cela vous permettra d'analyser la répartition par canal dans votre compte de résultat analytique.
Configurer les règles de catégorisation
Mettez en place des règles automatiques par fournisseur. Les prélèvements Google, Meta et LinkedIn seront ainsi classés automatiquement dans ce budget. Pour les prestataires créatifs qui interviennent aussi sur d'autres postes, utilisez les tags manuels pour distinguer la part "acquisition".
Paramétrer les alertes
Configurez une alerte à 80 % de votre enveloppe mensuelle. Vous serez prévenu avant de dépasser votre budget. C'est particulièrement utile quand plusieurs personnes gèrent des campagnes en parallèle.
Suivre l'écart budget vs réel chaque mois
Consultez le tableau de bord budget vs réel dans Mandare au moins une fois par mois. Comparez le montant dépensé par canal avec les résultats obtenus (leads, ventes, trafic). Ce croisement vous donne votre coût d'acquisition réel par canal.
Toutes les bonnes pratiques
Séparer le budget test du budget récurrent
Réservez 10 à 20 % de votre enveloppe pour tester de nouveaux canaux ou formats. Le reste va aux campagnes dont vous connaissez la performance. Cela évite de mélanger les dépenses d'exploration et d'exploitation dans votre analyse.
Calculer votre coût d'acquisition par canal chaque mois
Un budget publicitaire sans suivi de performance est un budget gaspillé. Chaque mois, divisez vos dépenses par canal par le nombre de clients acquis via ce canal. Si vous lancez votre première entreprise, intégrez ce réflexe dès le départ : le scénario "Créer sa première entreprise (TPE)" inclut ce budget pour cette raison.
Revoir la répartition chaque trimestre
Ce qui fonctionne un trimestre peut s'essouffler le suivant. Analysez la tendance de vos coûts par canal sur 3 mois. Réallouez les budgets des canaux en baisse vers ceux qui performent. Le scénario "Développer son personal branding" montre comment articuler vos dépenses publicitaires avec une stratégie de contenu.
Inclure les coûts de production dans le calcul
Le vrai coût d'une campagne inclut la création des visuels, la rédaction et l'éventuel recours à un freelance. Si ces dépenses sont classées dans un autre budget (comme Sous-traitance & freelances), notez-le pour ne pas sous-estimer votre coût d'acquisition réel.
